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财顾生存状态扫描|“小作坊”式三角形团队频现甩单
作者:网赚论坛 | 发布时间:2018-03-21 01:13

财顾生存状态扫描:小作坊”式三角形团队频现甩单


  所谓VC2.0时代,仅以一个概念便囊括了中国风险投资的阶段性蜕变,在市场中,“资本”二字几乎意味着“一切”,这一切也催生了更复杂的内部格局变动,置身其中的参与者无法为一个刚刚开启的时代下任何结论,不需要,投中记者带你看一看,市场一个角落里花开正盛。

  市场格局变动过程中拉扯出投融资两个板块间的隙缝,正催化着一个衍生行业的爆发——财务顾问(financial adviser,下称FA)们周旋于遍布中国各个写字楼,咖啡馆,酒店的谈判桌前,迎来了一个空前美好的时代。

  介入交易其内,变现周期短,这些特点使得FA行业可以更迅速地吃到行业红利,甚至有PE从业者在匿名社交软件上感叹,“干脆转行做FA…”

  但它仍然不是一个很有活力的行业,甚至很多从业者只是籍此作为过渡性职业,未来更多人会走向资管和创业两条路。

  它似乎也很难成为一个规范的行业,FA提供的服务无法模式化,在交易中的收费比例并不固定,甚至融资成功后的逃单者也不鲜见。

  和外界印象中势头凶猛的新兴投行的表现相反,FA更多业务集中在广大“小作坊”式团队手里,业内普遍看法是,3人即为最佳配置,作为一份对收入的追求更加直白的职业,三角形已经足够在结构稳固的基础上实现利润最大化。

  此外,新兴投行旗下的财务顾问业务由于触角较长,造成竞争对手之间台面上的口水战和台面下的诉讼官司不断,类似消息也屡见报端或流传于业内,但据投资中国记者了解,在更广泛的FA业务中,同行之间的关系并不那般紧张,甚至与其他经纪业务类似,,互通有无的“甩单”同样存在。

  很多资深FA从业者喜欢将自己的工作性质描述为一种“艺术”,所谓谈话,沟通,寻求平衡的艺术。事实上,所谓艺术感觉的背后,FA更像是一个洞悉谈判桌两端心理的一个导演。

  作为一个优秀财务顾问的你,能否看透并掌控每天都在上演的马拉松谈判,拍桌子,摔门戏码?

  财顾vs投资人,兜兜转转的围城

  在从业者钟欣(化名)看来,FA对多数人来说,更加像是一个过渡性的职业,能力足够的人会将其作为通往投资或创业的跳板。

  在创投市场里,FA周旋于投资和创业者之间,钟欣认为,以赚钱能力为三者排序的话,依次为创业者,投资人,财务顾问。一般意义上,FA作为卖方的顾问会弱势一些,业务没有保证,甚至有时会被赖费用,在足够的行业积累之后,FA有很多机会可以选择转向产业里的另外两方。

  这似乎是一个真命题,,包括华兴,易凯和加华伟业等新兴投行也不再满足于第三方的定位,均在尝试介入交易,募集基金。

  可这分明是两个完全不同的标签,同一品牌下同时以第三方和投资人的双重角色出现,也显然出现了身份错位,在利益冲突下,这种错位很难被人认同。资深财务顾问吕建(化名)指出,通常做顾问业务的投行向投资转型会用团队去承担,而不是个人,多数投行在投资团队做起来以后,,核心业务根基仍然保留在FA层面。

  从FA转型投资的另一个问题在于,一个优秀顾问是否一定会是一个好的决策者?吕建对此打上一个大大的问号,“所有减肥的人都知道应当‘管住嘴迈开腿’,可单纯建议与实际执行根本是两码事。”

  转投资,,每个FA或多或少都会有意愿,Buy-side毕竟是强势方,可转型的风险成本对FA来说是否偏大?审视自我定位很重要,吕建说,“如果你一期基金很烂的话还会有二期吗?不可能了,甚至会坏了自己顾问的口碑。”

  一波创业投资浪潮掀起初期,通常是财务顾问们的黄金时代,2014年正是这样一个时点,因此也出现了前文所述一位PE投资人关于“想转型FA”的感慨。同处一个圈子里的创业者,投资人与FA之间会是隔着一座围城吗?

  不是。

  吕建认为,这只限于一句抱怨。不同于FA赚快钱,风险投资人需要忍受J-Curve的初始阶段,但整体回报没有太大可比性,“那可是20%的Carry”。

  事实上,确有一些VC/PE投资人业余兼做FA,例如有些人在机构层面上由于原则和阶段不符不能投资,却对项目十分看好,会以个人FA身份帮助其完成融资。

  但对投资人来说,混淆买方与卖方的身份也有风险,,FA只能偶尔为之。易凯资本创始人王冉此前曾对投资中国坦言,财务顾问在组织机构竞价过程中很容易得罪人,往往没争得项目的投资人会对FA有意见。对此一位资深FA表示认同,他认为一定程度上FA是一个“败人品”的工作,“拿着明明有保密条款的协议去找其他投资人谈价格也是常有的事。”







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